Plus 25 Prozent im Warenkorb
Plus 25 Prozent im Warenkorb: Warum Print-Mailings im E-Commerce wieder boomen
Die digitale Werbewelt wird immer teurer. Steigende Klickpreise, sinkende organische Reichweiten und zunehmende Konkurrenz im Performance-Marketing sorgen dafür, dass Unternehmen neue Wege finden müssen, um Bestandskunden effizient zu aktivieren. Genau hier setzen moderne Print-Mailings an – und liefern überraschend starke Ergebnisse.
Die aktuelle CMC Print-Mailing-Studie 2026 zeigt eindrucksvoll: Werbebriefe steigern den durchschnittlichen Warenkorbwert um fast 25 Prozent. Für Unternehmen im E-Commerce und Marken im Direktmarketing entsteht dadurch ein enormer Umsatzhebel.
Als erfahrene WSK Werbeagentur in Stuttgart beobachten wir diesen Trend seit Jahren. Gerade im Zusammenspiel aus datengetriebenem Marketing, hochwertigem Design und intelligentem CRM entwickeln sich personalisierte Print-Mailings wieder zu einem der wirkungsvollsten Marketinginstrumente im Bestandskundenmarketing.
CMC Print-Mailing-Studie 2026: Die Zahlen sprechen für sich
Die Collaborative Marketing Club (CMC) Studie wurde gemeinsam mit der Deutschen Post durchgeführt. Insgesamt analysierten 35 Online-Shops zwischen September 2025 und Februar 2026 über 858.000 versendete Print-Mailings.
Das Ergebnis:
- durchschnittlich 24,66 % höherer Warenkorbwert
- durchschnittlicher ROAS von 961 %
- langfristige Wirkung über mehrere Wochen hinweg
- höhere Conversion Rates bei Bestandskunden
Besonders spannend: Fast die Hälfte aller Bestellungen erfolgte erst ab der fünften Woche nach Versand des Mailings. Print wirkt also deutlich nachhaltiger als viele kurzfristige digitale Kampagnen.
Warum physische Werbung im digitalen Zeitalter funktioniert
Während digitale Anzeigen täglich im Sekundentakt konsumiert und weggeklickt werden, erzeugt ein hochwertiges Print-Mailing Aufmerksamkeit, Haptik und Verbindlichkeit. Genau diese Kombination macht den Unterschied.
Eine kreative Printkampagne bleibt auf dem Tisch liegen, wird mehrfach betrachtet und emotional stärker wahrgenommen. Besonders personalisierte Angebote erzeugen Vertrauen und Kaufbereitschaft.
Für Unternehmen bedeutet das:
- höhere Kundenbindung
- stärkere Reaktivierung bestehender Käufer
- höhere Warenkorbwerte
- bessere Markenwahrnehmung
Als WSK Werbeagentur in Stuttgart entwickeln wir genau solche kanalübergreifenden Kampagnen, die Print und Performance-Marketing intelligent verbinden.
Hemden.de: 24,66 Prozent mehr Umsatz pro Bestellung
Ein besonders starkes Beispiel liefert Hemden.de. Das Unternehmen versendete 35.000 personalisierte Mailings an Bestandskunden und konnte den durchschnittlichen Warenkorbwert um 24,66 Prozent steigern.
Der entscheidende Erfolgsfaktor: individuelle Gutscheinlogiken statt pauschaler Rabatte.
Hochwertige Bestandskunden erhielten kleinere Rabatte, während Kunden mit geringerem Kaufpotenzial stärkere Kaufanreize bekamen. Dadurch blieb die Marge stabil und gleichzeitig wurde die Conversion deutlich erhöht.
Das Ergebnis:
- ROAS von 759 %
- deutliche Umsatzsteigerung
- effizientere Kundenaktivierung
Otto Gourmet erzielt über 43 Prozent höheren Warenkorb
Noch beeindruckender fiel das Ergebnis bei Otto Gourmet aus. Der Premium-Feinkosthändler versendete knapp 19.200 Werbebriefe und erzielte:
- 43,25 % höheren Warenkorbwert
- 2.020 % ROAS
- 4,53 % Conversion Rate
Diese Zahlen zeigen deutlich: Print-Mailings funktionieren nicht nur im klassischen Versandhandel, sondern besonders auch bei Premium- und Luxusprodukten.
Bestandskundenmarketing wird zum Wachstumsmotor
Viele Unternehmen investieren hohe Budgets in Neukundengewinnung, obwohl die Aktivierung bestehender Kunden deutlich wirtschaftlicher ist.
Genau deshalb setzen moderne Marken zunehmend auf:
- CRM-Marketing
- personalisierte Print-Mailings
- datenbasierte Kundensegmentierung
- Omnichannel-Kampagnen
Die Kombination aus Print, E-Mail-Marketing und digitalen Retargeting-Maßnahmen sorgt für maximale Wirkung entlang der gesamten Customer Journey.
Als kreative WSK Werbeagentur in Stuttgart unterstützen wir Unternehmen dabei, genau solche skalierbaren Kampagnen zu entwickeln – von der Strategie bis zur Umsetzung.
Warum Print-Mailings auch 2026 unverzichtbar bleiben
Die Studie beweist eindeutig: Physische Werbung ist keineswegs veraltet. Im Gegenteil. Gerade in einer überdigitalisierten Welt erzeugen hochwertige Werbebriefe wieder mehr Aufmerksamkeit und Vertrauen.
Print-Mailings bieten Unternehmen:
- langfristige Werbewirkung
- hohe Aufmerksamkeit
- messbare Performance
- starke Kundenbindung
- außergewöhnlich hohe ROAS-Werte
Besonders im E-Commerce wird Print dadurch zu einem strategischen Wettbewerbsvorteil.
Fazit: Print-Mailings sind Umsatztreiber mit Zukunft
Die CMC Print-Mailing-Studie 2026 zeigt klar, dass personalisierte Werbebriefe den Umsatz signifikant steigern können. Höhere Warenkörbe, bessere Conversion Rates und langfristige Kundenaktivierung machen Print-Mailings zu einem der stärksten Marketingkanäle im Bestandskundenmarketing.
Unternehmen, die heute erfolgreich wachsen möchten, sollten digitale Kampagnen nicht isoliert betrachten, sondern mit intelligenten Printstrategien kombinieren.
Die WSK Werbeagentur in Stuttgart unterstützt Marken, Online-Shops und Unternehmen dabei, kreative Print- und Performance-Kampagnen mit messbaren Ergebnissen zu entwickeln.
Weiterführende Links:
https://kay.de/magazin/5-gruende-fuer-broschueren-in-2026/
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